车价查询:价格透明了 沃尔沃终端将不再销售V60车型

字号+ 作者:车价查询网 来源:互联网 2020-07-06 22:04

听到这个消息时,“汽扯扒谈”还是颇感意外的。为此,“汽扯扒谈”走访了北京多家沃尔沃经销商,并询问沃尔沃内部人士后得知,目前沃尔沃V60的确已经不再进行线下销售,而是转为线上官方直售。

优惠减少但价格更透明了

当然了,在“汽扯扒谈”看来,从V60入手的另一个原因或多或少也与其定位有一定关系。不得不说,虽然V60可以称为一辆“好车”,不过受限于国内消费者的当前认知,定位旅行车的V60销量始终不温不火。在沃尔沃的产品体系中,显然也没有将V60视为走量车型。

车价查询:价格透明了 沃尔沃终端将不再销售V60车型

其实线上购车并不是什么新鲜的话题,只不过由于汽车行业的特殊性,很多车企或经销商此前也没有可以去刻意推广自己的线上平台。而今年一场突如其来的疫情,再次将线上销售模式推入了人们的视线。

车价查询:价格透明了 沃尔沃终端将不再销售V60车型

因此,优先将V60转为官方直售模式,不仅能够优化企业排产成本、销售人力成本以及客户时间成本,同时如果效果好的话,可以进一步推动品牌线上销售模式的发展,为今后其它车型的导入提供参考和支撑,而如果效果没有达到预期,也不会对如今销量走势一片大好的沃尔沃产生直接的影响。

而不难看出,此次官方直售模式的推出是沃尔沃创新营销的又一次新尝试。至于为什么会先选择V60这款车,按照内部人士的说法,这种销售方式与V60目标客户比较吻合,他们集中在更加年轻的都市精英人群,乐于尝试新鲜事物,并热衷于网上购物。同时他也谈道:“目前虽然只涉及V60,但以后不排除加入别的车型。”

总而言之,随着时代的发展,汽车网购模式正在被越来越多的消费者所接受。而沃尔沃作为一家传统豪华品牌,这种创新与胆量还是值得肯定的。更何况,在后续的交车服务和售后服务方面,沃尔沃还有着非常成熟的经销商网络作为依托,这相较于特斯拉等新势力造车品牌,至少能够为通过网上购车的用户提供更有力的心理保障。

同时他还告诉“汽扯扒谈”,该店也仅剩全北京最后一辆T4版本的现车,现在可优惠7万直接提走,如果在网上订的话就相当于一口价。而另一家沃尔沃4S店的销售人员同样表示,目前已经不在销售V60了,车型的相关政策也只能以官方信息为准。

早在2014年,沃尔沃就启动了“Volvo Way to Market”全球营销新战略,其中一项重要举措就是把线上销售及营销置于核心位置。在疫情的关键时期,沃尔沃也快速做出相应策略,联合经销商将销售模式转至线上为主,通过VR线上看车以及在线直播售车等方式进行销售,稳住了持续增长的发展态势。

为何选V60线上“试水”

其中,不得不提的一款车便是沃尔沃V60。作为S60的旅行版本,其第一代车型于2011年问世,并在同年以进口的形式引入到国内市场。这在那个大多数国人对旅行车还没有一个明确概念的年代,V60的出现犹如引路人一般,让更多人开始对旅行车及旅行车文化产生了兴趣。

车价查询:价格透明了 沃尔沃终端将不再销售V60车型

大家都知道,沃尔沃近几年在中国市场的发展越来越好,这除了安全、健康、科技的产品优势外,也离不开其在营销模式上的不断创新。

中国汽车新闻网讯 时至今日,旅行车在国内几乎成为了小众、懂车、高逼格的代名词。尽管市场销售表现仍然无法与其他乘用车品类相提并论,但随着年轻消费群体的崛起,近年来旅行车的消费需求也在逐年上升。

“想看V60算来巧了,现在我们店还有全北京最后一台现车,之后再买就能去官方渠道订了。”这是“汽扯扒谈”来到位于北四环东路的一家沃尔沃4S店后,一名销售人员对沃尔沃V60现状的回复。

车价查询:价格透明了 沃尔沃终端将不再销售V60车型

不过从价格上看,线上订车也的确没有了之前线下动辄6、7万的优惠幅度,全系基本在4万元左右。而这在沃尔沃内部看来,虽然传统意义上的终端优惠没有了,但这种官方直售的模式也让价格更加透明,再加上配有专属客服,最终消费者购车时能享受到的其实并没有怎么减少。

车价查询:价格透明了 沃尔沃终端将不再销售V60车型

据销售人员介绍,从6月份开始V60就开始转为官方直售的销售模式,厂家也不再给4S店发新车。如果想买车的话可以直接用“沃尔沃汽车沃世界”的官方小程序进行订车,整个过程4S店不再经手,只负责最后厂家发车到4S店后联系用户到店提车。

车价查询:价格透明了 沃尔沃终端将不再销售V60车型

根据我们的了解,即便没有转为线上销售,此前全新一代V60的终端配额也本就不多。而且,目前市面上的豪华旅行车可选性也十分有限,通常选择V60的消费者到店前基本就已经拿定了主意,有着较高的询盘转化率。

车价查询:价格透明了 沃尔沃终端将不再销售V60车型

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车价查询:价格透明了 沃尔沃终端将不再销售V60车型

去年8月,全新一代V60上市,凭借着沃尔沃全新的家族式设计,它也被冠以了“最美旅行车”的美誉,广受消费者期待。然而就在不久前,有网友向“汽扯扒谈”反映,沃尔沃终端将不再销售V60车型。

随后,“汽扯扒谈”也通过扫码进入了官方直售的页面,整个模式和以往常见的线上购车流程相近,消费者可以根据自身需求对车辆进行选配并预约试驾。

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