车价网:为新能源市场打造“爆款” 几何将发布第二款新车

字号+ 作者:车价查询网 来源:互联网 2019-09-18 10:07 我要评论( )

中国汽车新闻网讯 无论是正如火如茶进行的法兰克福车展,还是刚刚落下帷幕的成都车展,新能源汽车似乎已逐渐成为展台主角。但遗憾的是,纵观整个新能源市场,却很少有能称得上“爆款”的车型。

“整个行业还是缺少一个爆点,缺少让大家眼前一亮、唤醒用户对新能源汽车兴趣的好产品。”

近日,吉利汽车销售公司副总经理、几何新能源销售公司总经理郑状在接受E车汇采访时表示。

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那么,怎样才算得上“爆款”车型?在郑状看来,特斯拉能让整个中产阶级兴奋,它的国产带动了一波中产阶级以下的用户对新能源的认知。“几何也即将发布第二款车,将是一款能让消费者兴奋的重磅产品。”郑状表示道。

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几何汽车为何要与传统产品拉开距离

“吉利新能源的定位是“只做精品”。郑状曾多次公开向媒体表示,吉利新能源每个品牌承担的使命都不一样,几何就是要打造高端品牌,并且是用户买到性价比最好的产品,从而与传统的产品拉开距离。

目前,吉利新能源仅三款在售纯电动车型,分别为帝豪GSe、帝豪EV以及高端定位的几何A。其中,于今年4月在新加坡发布的几何A,在短短数月内便已达到销量预期,位居A级纯电动轿车领域前列。据“E 车汇”从经销商处了解,几何A高续航版本已在近期开始交付,而高续航版本车型的加入,也将进一步刺激几何A的销量增长。

“帝豪系列新能源车和几何A所面向的受众和市场层级不一样。”在谈到几何品牌下产品定位时,郑状自豪的表示,几何A是面向全球发布的精品电动车,但价格是亲民的。帝豪GSe开辟纯电跨界SUV细分市场,真正进入家用车市场领域;帝豪EV是普及性更强的纯电动精品中级轿车,目前主打的市场是出行、专车领域。

就目前形式来看,A00和A0级车型,特别是补贴10万元以内的车型,虽然仍有较大市场需求,但很难平衡成本与品质。在郑状看来,这并不符合吉利新能源的战略方向。“A级车目前已占据纯电动销量的最大市场,而B端仍是未开发的蓝海市场,足够吉利新能源近几年的发展,吉利新能源也将深耕A级电动汽车市场。”

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建立一线到六线销售渠道

“吉利新能源渠道还是要坚持做下去,一定要与燃油车区分开来。”关于产品的投放渠道问题,郑状认为,现在很多品牌把两个渠道合在一起之后,很难实现平衡,所以燃油车和新能源车放在一起卖还是有问题的。

目前,几何品牌独立渠道已经达200多个,正式运营的有150多家。“在整个大背景下,几何短期内可能会有生存压力,但是吉利还有PHEV车型,虽然不属于几何产品,但是可以代售。”郑状表示,吉利集团三个品牌的新能源产品有十几款,新能源产品线是很长的。

另一个是产品,郑状认为,虽然吉利新能源目前只有三款纯电动产品,但是规划5年之内有十多款的纯电动产品,所以这个渠道也是为产品规划服务。

此外,在与郑状总的交谈中,“用户”一词被反复强调。的确,吉利新能源针对新能源用户,推出了众多专属服务,例如吉利新能源开创的“1+4+N”全渠道销售模式,它既要满足短期渠道的生存,又要满足长期的产品数量,规模庞大。

所谓吉利新能源创新“1+4+N”全渠道模式,即1代表线上销售模式,未来可实现定制化、个性化服务;4代表4S店、品牌体验中心、技术交互中心和用户增值中心;N代表新零售模式。从一线到六线的销售渠道,让几何空间、几何E站、几何e站、几何用户中心、品牌体验店深入到用户的身边。

“几何走的是品牌创新的路,以前品牌完全归于品牌自己。而现在,几何直接让让用户和企业一起做品牌共创者,品牌将到底走到哪里去,完全是在用户中采纳意见。”据吉利新能源产品及品牌市场部部长范丽丽介绍,“几何”这个名字是从用户中得来,几何完全走了一条把品牌放出去的道路,实现用户的品牌理想。

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帝豪GSe长长长续航版会热销但非爆款

“第二款车会把品牌的高度、还有所谓的豪华都会带向一个新的高度。”郑状说道。而在与帝豪GSe长长长续航版短暂的相会中,“E 车汇”的确体会出帝豪GSe与几何A之间的差别。实际上,吉利在新能源领域已拥有相当的技术优势,尤其是在低风阻、轻量化、低能耗等方面。帝豪GSe长长长续航版将续航、个性、娱乐作为升级重点,帝豪GSe长长长续航版600尊尚型配备容量为61.9kWh的动力电池组,NEDC续航里程达到450km;500系列车型则配备容量为53.1kWh的动力电池组,NEDC续航里程达为400km。

与此同时,新车配备的ITCS3.0电池智能温控管理系统,是目前市场上最为先进的一种主动温控系统。ITCS3.0电池智能温控管理系统率先采用“开源节流”模式,动力电池在冬季受温度影响较大,而驱动模块升温较快,智能温控系统通过主动控制,将驱动模块余温引入动力电池,从而减少PTC加热耗电。夏季或正常工作状态下,温控系统也会实施控制电池温度,令其拥有稳定的性能表现。在实际体验中,帝豪GSe长长长续航版在城市拥堵、空调负载的情况下,仍能轻松达到NEDC续航里程,新帝豪GSe的确对得起“长长长续航版”的称号。

在此基础之上,新款帝豪GSe针对年轻用户偏爱的个性、娱乐,也进行了定向升级。在个性方面,新车首次配备了双色车身,并在营造出时下流行的悬浮车顶设计。强大的吉客智能生态系统 GKUI,内置与腾讯合作的伴听系统,充分满足用户娱乐需求。在10-15万元价格区间内,针对家庭用车或首次购车,新款帝豪GSe确实拥有很强的综合性价比,其未来也绝对是热门车型,但它却并非爆款车型。

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打造爆款“流水线”

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