陈随州:天逸成主力 智能+SUV+轿车三线布局

字号+ 作者:车价查询网 来源:互联网 2017-11-17 17:34

中国汽车新闻网讯 11月17日,在第十五届广州国际汽车博览会举行之际,在凤凰网和中国汽车新闻网联合访谈间,与东风雪铁龙品牌部市场部副部长陈随州进行了深度采访。

陈随州:天逸成主力 智能+SUV+轿车三线布局

东风雪铁龙品牌部市场部副部长陈随州

通过与陈随州的深度交谈,了解到了解到天逸成为拉动雪铁龙销量提升的主要动力;雪铁龙在本次车展展出的产品及场地布局方面的新意;针对天逸产能跟不上的问题,雪铁龙快速调整,满足终端交付;陈随州表示,因消费者趋于年轻化,雪铁龙在营销体验上,将会重点偏向数字化。

在产品规划方面,陈随州透露,通过与阿里OS合作,雪铁龙将推出智能网联汽车;在SUV方面,C0、B+等将推出新产品;轿车方面,雪铁龙也已有了规划,并编好了内部代码,陈随州还透露,轿车会有新的设计风格。

访谈速记:

中国汽车新闻网:大家好,这里是第十五届广州国际汽车博览会的现场,现在来到凤凰网和中国汽车新闻网联合访谈间的是东风雪铁龙品牌部市场部副部长陈随州先生。

陈随州:大家好。

中国汽车新闻网:我们还是让陈部长给我们简单介绍这次广州车展上东风雪铁龙基本的情况和包括以天逸为代表车型的信息,给我们网友还有凤凰的朋友们介绍一下。

陈随州:大家好,这次参加广州车展东风雪铁龙还是非常重视的。大家进入到我们的展台,首先推荐大家看一下La mason的展示墙,这里面会把东风雪铁龙倡导的元素,还有东风雪铁龙之家舒适的考虑都会展示在面前。前面还有一个C6的解剖车,这个很好的展示了雪铁龙悦享舒适的品牌结构。

当然主角还是天逸,9月15日正式上市的雪铁龙天逸,代表了雪铁龙刷新了新一代设计语言,包括提倡的人性舒适的理念,天逸上市之后取得了非常好的反响,特别是在广东省是我们天逸销售最热的地方,这次车展也助力我们东风雪铁龙天逸品牌在华南进一步的增长。

中国汽车新闻网:东风雪铁龙还是离不开天逸一系列的产品,让大家对东风雪铁龙有新的认识,以及咱们的市场表现都非常不错。我得到的信息销量已经是过万辆了。

陈随州:对,从我们厂家来说早就超过一万了,终端交付也过一万了,现在订单已经超过两万了。

中国汽车新闻网:产能还是有点跟不上?

陈随州:到年底整个市场确实是在变好。但是这个车比我们之前销量规划表现得更好一些,但是我们调整能力是非常快的。我们快速调整,满足终端交付。

中国汽车新闻网:这说明大家的追捧和喜欢,这是很好的佐证。现在销量跟你们当初相比是相一致,还是超过预期的?

陈随州:从7月份我们在成都市场做了一个下线,启动了前期的预热,那个时候都是没有价格的情况下反响比较好,所以我们内部一再超高它的目标。9月15日上市以后,前期的意向订单转化率非常强,第一个月交付跟我们的预期是差不多的。第二个月明显超过我们的预期,我们相信后面天逸的销量会达到一个更高的水平。

中国汽车新闻网:从您内部分析来说,天逸这个产品能够得到消费者的追捧和喜爱核心的元素在哪里?我觉得说实话,他们现在确实很不错,但是现在整个汽车市场细分非常多,能够后来者居上,这个是不容易的?

陈随州:对于东风雪铁龙现在才进入SUV C+的市场。现在整个SUV市场在中国竞争是非常激烈的,我们当时就希望它有与众不同的地方。我们做营销,我们认识产品力是根本,它占七成,营销把后面的三成,客户沟通,价值传递做好。首先从产品力上来说,SUV天逸外观的乐观设计,真正是契合了当前汽车消费文化成熟的情况下,我买车不是给别人看的。是我表达我个人的价值诉求,是乐观、自信面对生活,我也不是像公鸡线条(音)的车型,所以我们给人感觉它很自信、温暖、愉悦的外观,很多客户个人的价值观就是这样,我喜欢这样的产品作为我们的车型。

这是第一,乐享人群,跟我们的乐观设计是匹配的。第二,汽车文化逐渐成熟以后,有很大一部分人觉得这个车客户在里面的时间很长,很舒适。很多公开调研也显示,舒适度是客户选择车很重要的价值点。雪铁龙从它的基因来说,无论是车内空间质量控制,底盘调教,包括天逸上使用的拥有20多项专利的自适应的稳定技术,在静态、动态的时候都会给客户非常好的体验。

所以很多客户看我们的车,试驾之后会进一步强化他选择这个车的信心。这是我们两大诉求点,客户能够接受到。我们整个传播也会更加精准吸引年轻人参与,比如说乐享百城的体验,上市之后我们一直在传播“我有一个新想法”,这是我们的口号。产品是70%,营销端30%,可能我们没有做好,但是跟产品的结合点还是比较好,天逸目前还是有相对比较好的市场表现。

中国汽车新闻网:您说这个我也是感同身受,产品力不错,在传播、营销这块你们做的也是有有声有色,还有乐享百城的体验。你们在年轻化传播、互动体验这块有很多新的想法,好的想法。但是,这块我想问的是什么呢?其实东风雪铁龙是一个老的汽车企业,通过这次天逸的带动、变化的时候给你们的启发和感受有哪些?

陈随州:确实像主持人说的,我们品牌在中国20多年了。在中间我们也经过了一些调整,我们认为我们之前的失误,之前汽车文化比较超前给我们带来的经验,现在成为我们新的爆发点。经过反复的思考,我们觉得现在东风雪铁龙提出我们对客户的承诺,与众不同,愉悦感受。这个和我们在设计,理性舒适的追求,大家会因为这个来选择我们。第一次买车很多人因为面子,因为其他人的感受从众,现在个性化,自我表达,追求在车内长时间的舒适惬意,雪铁龙在这方面又有积淀,我们又坚定这个方向。

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